德同（上海）股权投资管理有限公司董事长邵俊，半年前绝对没有想到，在西部的大山里，还有一个重庆博腾精细化工股份有限公司，是如此对他的投资胃口。

　　昨日，公司和重庆博腾正式签下了1000万美元的投资合同。“我们是‘一见钟情’。”邵俊和博腾董事长居年丰，在签约后都这样打趣。

　　“王子”邂逅“灰姑娘”

　　在见到德同前，博腾的负债结构不太合理，财务有些紧张。

　　“科技型企业没有实物作抵押，只能从银行短期贷款。”居年丰说，作为一家医药外包企业，我们的生产能力有限，即使我们有很好的研发能力，也没有足够的资金和精力来满足高端客户的严要求。

　　于是，风投机构，成了博腾梦中的“白马王子”。

　　居年丰开始满世界地寻找。“但风投公司各有各的投资侧重，想要找到一家对医药行业十分了解的，实在不容易。”他说。

　　直到半年前，经过“红娘”重庆科技创业风险投资引导基金有限公司牵线，德同和博腾见面了。

　　在海外设立了研发机构，得到美国、比利时等许多大客户的青睐，尽管订单不算多———这是博腾给邵俊的第一印像。

　　当邵俊与居年丰见面时，博腾正在与我市一家医药化工企业洽谈外包业务。

　　“我们只做最核心的研发，前期的都外包给别人了，为了给最终的产品争取时间、节约成本。”居年丰的这席话，让邵俊更加肯定了博腾的管理模式和团队素质———抓住核心竞争力，学会站在巨人的肩膀上寻求发展。

　　而另一边，德同拥有的医药行业的专业投资团队，以及在海内外建立起的完善的医药研发及生产客户链条，也让居年丰非常满意。

　　半路杀出个“情敌”

　　德同开始了对博腾的“热烈追求”。

　　“除了双方的了解，我们还需要知道它在客户眼中的印象。”去年国庆假期，德同“故意”给博腾出了难题，想尽快与博腾在海外的客户对接，了解其研发及生产、供货等情况。

　　正在国外的居年丰，为了表示自己的诚意，没有半点推脱，与团队一起，与分布在欧洲、北美洲等地的客户联系。两天后，他给邵俊提供了7个海外客户的联系方式。

　　“第三方的评价，让我们更加中意博腾。”邵俊说，于是，公司在第一时间邀请了美国专家开展评估，希望尽快达成合作。

　　通过对博腾研发团队、研发理念以及管理模式的深入了解，几天后，美国专家竟提出了“自己也参与投资博腾”的想法。

　　德同严词拒绝了“情敌”，开始准备最后的签约事宜。

　　牵线“红娘”送“嫁妆”

　　昨日，在“红娘”的见证下，德同与博腾终于签约了。

　　博腾将用这1000万美元的投资，兴建3800平方米的全球最先进的原料药生产基地。

　　“明年基地投入使用，我们的产能产值都将提升近两倍。”居年丰说，以前由于生产能力所限而不敢接的订单，都能大把地“捞”进口袋了。

　　“此后，我们还将给博腾持续的支持。”重庆科技创业风险投资引导基金有限公司有关负责人说，利用即将成立的科技担保公司，我们还将给企业提供知识产权抵押等服务，让其更多的无形资产变成真金白银。

　　同时，通过市政府设立的科技投资融资补助专项资金，企业还可以得到投资风险补助、科技保险保费补助等。“他们的成功结合，将带动我市更多处于产业链条上的企业发展，助推整个行业核心竞争力的提升。”该负责人有信心地说。

来源：重庆日报